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刘加Premium AJ14

包联正所谓有有阳光的地方就必会有阴影相伴。Fake Yeezy 700v2当然，乡镇这篇文章的主题，乡镇并不是发布大V攻略，而是想谈谈知乎的另一面——为什么知乎这个稍显年轻的知识社区，究竟凭什么能够走到今天——日活用户1850万(2016年年底数据)、获得腾讯、搜狗青睐、并在D轮获得1亿美元融资，成为知识经济领域独角兽，他的价值在哪里?谈及知乎价值，个人认为首先需要谈论的是知乎的用户构成，毕竟用户价值是网站价值的体现。

而自2016年以来，调研“互联网进入下半场”成为了业界高频词汇，调研透过词汇的表象去看背后的实质，则是以往互联网所盛行的“消费人口红利、得屌丝者得天下”的理论在人口红利消耗殆尽，消费升级的今天变得不那么适用了。在这场闹剧中，刘加我们也能看到各大平台对于错误舆论进行正向引导、斧正能力的差距。诸如去年许多“伪爱国人士”炮制了一场“抵制肯德基”的所谓爱国行动，包联在他们别有用心的错误指导下，包联使得许多不明真相的爱国群众成为了他们的枪手，严重干扰了肯德基的正常经营活动，并在恶性事件中造成了不良的社会影响。从嘉老师公布的数据我们看到：乡镇知乎的200位种子用户分布领域多为互联网领域创业者(63人)、乡镇程序员(27人)、产品经理(17人)、投资人(10人)、媒体人(10人)其他(艺术、教育等10人)。所以关键是要做得早，调研把那1%的意见领袖牢牢抓住，调研同时还要确保机制公平、上升渠道通畅，让新用户也有机会成长为意见领袖——时间的积累就是护城河。

刘加可能很多人并不信服知乎所具备的舆论领导能力。而之后的支付宝“校园日记”，包联也是首先从知乎平台发酵，包联从而引起整个媒体乃至央视对其的讨论批评，而后才有支付宝高管彭蕾发布道歉信和对校园日记进行关停整改而暂时落幕。这种形态非常成熟，乡镇可能有百万量级的付费用户。

2017年知识付费成为内容创业领域燃起的一个新热点，调研而这个热点，源自早些时候的“新媒体创业”。老话题：刘加传统媒体和媒体转型纪中展(知识分子)：传统媒体人在这轮的新媒体创业和内容付费中并没有优势，(传统媒体的经历)甚至成为束缚。比如最近包括真格基金在内的客户要买我们一个(木头管退)系统，包联36氪就是一个最强的销售渠道，包联如果要找卖给VC软件渠道，那肯定就是我36氪，没有第二家了。乡镇自媒体如果不能做成品牌基本就没戏。

媒体行业大概分为三种内容生产方式。内容的天花板跟内容的生产方式有关。

只有成为媒体，才有基于该基础往别的方向发展可能性。纪中展(知识分子)：如果从内容付费的角度来讲我极不看好，天花板极低、用户太少，想收费的人太多。对于内容创业的未来路径，36氪创始人刘成城认为关键在于媒体本身能不能成为品牌，这也是打破媒体发展天花板的关键所在。张强(蜻蜓FM)：作为一个互联网的音频平台，其实早期的时候一直在做转型。

所以它必然要找到新的一些商业的模式，而这种商业模式的建立一定在社群。当然，纪中展依然认为知识付费天花板过低，他认为资讯比知识学习本身更有付费的可能。原来你看上去可以覆盖很多用户，发现用户也离你而去，所以现在对于传统媒体转型来说，不要只是做搬迁式的转型，而是要做更深耕细作的转型，核心还在于要建立起产品思维和用户思维。还与对于自己业务模式定位有关。

传统媒体转型是老调重弹的话题，但这些媒体的转型变化却依然值得关注。但是后来想想要干一年，成本太高了，最后只能找流量。

最近听了很多传统媒体人的产品和建议，我每次都想用一句话去总结——木匠永远认为月亮是木头做的。这里面有很多服务的成分在里面。

张志清(第一财经)：对于传统媒体来说，原来享有了很大一部分的渠道溢价，然后渠道优势没有了。比如内容，如果按照过去二元销售法，把广告卖给客户，把读者卖给广告客户，肯定是有天花板的，而且这种天花板比较低。主要提供的是服务，比如说给基金提供服务，然后基金分仓获得收入。但是这种模式在中国能不能行得通，目前不太清楚，这是财经媒体的模式。”对于时下热议的知识付费，华尔街见闻创始人吴晓鹏认为，知识付费有很大成分是为知识相关的服务付费。比如说把50位最顶级投资人的朋友圈地址栏做成一个信息，我都每天会看，我就知道他去哪家公司了，这就是资讯的价值，如果定99块钱一定有人买。

第一个阶段其实是获取用户，所有的运营、数据分析都是为了获取用户，整个移动互联网现在也进入到流量的变现阶段。36氪如果做内容付费是有价值的，这个不是说请投资人去分享这一年的投资心得，这不是最有价值的。

对于研究机构而言，内容本身是很难收费，但如果雇一个人每天早上给你打一个电话，把东西给你读一次，我要为这个服务收费。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

对于36氪这种行业属性非常强的媒体，可以往行业方向做延展。”咪咕视讯CEO王斌认为，5G时代和短视频时代的到来，坐拥中国移动带宽资源的咪咕视讯，或者会成为短视频一个想象力更大的内容平台。

罗振宇的罗辑思维其实是有天花板的，但是如果做成“得到”就好像没有天花板，手艺人罗振宇和包工头罗振宇是不一样的，如果可以找到15个罗振宇，就是15乘过去的收入。 36氪创始人刘成城内容创业的天花板，在于品牌刘成城(36氪)：内容创业发展的临界点，在于媒体能否成为一个品牌。接下来是转化能力，渠道型媒体能不能把更多的搜索转化成广告点击，这种天花板相对高。对于一个互联网公司来说，你的流量还是最核心的一个东西，是否完全转型成收费，我们看未来的数据再来做进一步的决策。

对于类36氪的，你就要在这个行业成为一个品牌，然后才可以往其他方向做，否则随时可能被人打掉。针对第二种品牌型媒体，天花板是你能不能做成品牌。

以下是沙龙上的干货辑，欢迎留下评论。 新媒体创业沙龙专场热话题：内容付费吴晓鹏(华尔街见闻)：内容付费在财经信息领域，有两种形态。

对于媒体来说，如果是渠道型媒体，天花板就是用户量和在线市场，比如今日头条的天花板是中国用户人数及其每天用多长时间。而当内容成为入口的时候，它就会有很多可能。

现在整个对于用户的分析维度、数据整理，都以变现这个角度去考虑。毕竟历史上博客及现在的微信公众号，或许都会有降温的时候，真正让一个东西活下来的是“品牌”。知识分子CEO纪中展认为内容创业天花板是需要被打破的，“当内容成为入口的时候，它就会有很多可能。不论是传统媒体人跳槽创业，还是外行人进入这一行业，大部分的新媒体已经完成了对媒体产业的重构。

纪中展(知识分子)：内容有天花板吗?是不是每件事情都有天花板?当你感觉做1个亿都很乏力的时候，为什么很多人还感觉自己还有10亿美金，或者已经做到10亿美金，并感到空间无限呢?从成功学的角度来讲，这不仅仅是心态的问题，而是思路没有打开。所以其实也是个很大的挑战，也都是些创新，要不断做创新，才能真正把付费做起来。

这个模式在线下非常成熟，但在线上目前希望能够做一些探索。对于第二种，可以把整个社会的专家资源利用起来，成为一个云研究所的模式。

换句话说，能不能把一件事情产品化。广告的商业模式越往下走，对于很多不是超大聚合式平台来说，会越来越难了。

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